销售主管
发布日期: 2019-10-13 工作地点: 苏州 招聘人数: 1
语言要求:     学  历: 大专    

职位描述

在大区经理的领导下,充份了解公司发展与销售策略,并通过对所负责区域内市场的了解与分析,发现生意机会,完成地区各项销售指标,并使地区销售保持持续及健康稳定的增长。


销售管理

√负责区域内销售目标、促销目标、回款指标的完成或超额完成。

√销售管理报告,监控并关注所负责区域内的销售情况,并及时向上级提出修正方案。

√拟订区域重点客户的年度季度业务计划和执行,根据不同客户的具体发展情况制定相应的市场活动,推进品类管理和零售,并及时的与客户的年度合同及跟进合同进度。

√与各部门合作, 确保销售渠道、服务、预测、培训的畅通。

√定期对区域及区域重点客户进行生意回顾,发现生意机会,并及时制定实施计划,组织客户高层的定期见面会和研讨会等活动,建立与客户的战略伙伴关系。

√定期搜集并分析区域内竞争对手的市场状况,并出相对的计划,确保自己产品的市场份额。

√确保与客户总部协议的各项策略及计划在门店的实际执行,以达到实销的目标。

√宣扬与固化公司核心价值观,提高员工满意度,增强团队凝聚力。



费用管理

√根据所负责区域的指标分配,对部门费用进行合理的拆解和分配,确保投入产出比最大化。

√按月按季度对部门费用进行分析和管理。



报表管理:

√按日、按月、按季度的销售报表的监控跟进

√重点产品的日销售跟进

√年度客户合同、客户投入费用的分析及总结报表

√月度销售预测报表

√建立区域客户档案, 并及时更新


Education(教育背景)


大专或以上学历,市场营销或管理等相关专业


Work Experience(工作经验)


至少3年以上的销售及市场经验


Specific Knowledge/Skills(专业知识)


1、熟练掌握营销、销售管理,熟悉眼镜行业产品优先考虑。

2、工作积极,耐心细致,有良好的表达能力和沟通协调能力

3、积极乐观,优秀的承压能力。性格开朗,有成功及良好的销售案例;

4、诚实正直,认真踏实,吃苦耐劳。具备团队合作精神

5、强烈的进取心与责任感,敢于承担责任。

6、英语良好,具有书面英语能力,良好的口头英语能力更佳。

 



 

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